2015：紡織品外貿重心如何轉移

2014年，我國紡織品服裝外貿在低速增長的狀態下完美收官。2015年，行業面臨著國家“一帶一路”戰略、自貿區戰略、出口退稅新政等眾多機遇， 如何把握這些機遇需要企業根據實際情況重點研究。在此，采訪了一些外貿業務都占50%以上的紡織企業代表，雖挑戰重重，但他們都在積極應對，樂觀面對，對 2015年紡織外貿依舊交出滿意答卷抱有信心。

紗線企業

華孚色紡：高附加值產品市場將更廣

出口比重：60%

關注市場：歐美、日韓、港澳、東南亞

出鏡人：華孚色紡股份有限公司營銷副總監 陳亮

華孚現如今在各方面的運行成本，同國外相同類型、相同水平的優秀企業相比過高，因此利潤空間也被壓縮。未來，企業需要在產品研發方面更加創新，抵消成本上升。

很多經濟學家預測2015年出口將保持低速增長，未來的出路要依靠高附加值產品來提升市場份額，這也意味著為高新產品出口提供了機遇。對于華孚而言，2015年要深化內功，實現整體效率的提升。

常州美源：品質保證是外貿基石

出口比重：50%

關注市場：歐洲、日本、韓國、印度
出鏡人：常州美源亞麻紡織有限公司總經理 王亞杰

企業要想在市場上立于不敗之地，必須保證產品的品質，提高服務水平。

提高誠信意識也很重要，做企業就要破除只注重經濟而忽視信譽的思想，要將誠信與發展、效益結合起來。準時交貨也是常州美源誠信的保證，因此公司想盡一切辦法解決困難，確保按時交貨。
2015年，我們將著重開發韓國市場。

面料企業

新申集團：海外市場將進一步擴大

出口比重：70%左右

關注市場：歐盟、日韓、印度、澳大利亞、非洲等

出鏡人：新申集團董事長 李建峰

要想實現外貿的增長，我認為，首先要保證產品的品質。只有產品好品質過硬，同時把握好未來的流行趨勢，才能深得客戶和消費者的青睞。

第二是營銷，要創新不同的營銷渠道。2013~2014兩年間新申集團分別在大連、南京、上海多次舉辦亞麻面料流行趨勢發布會，旨在從終端引導消費者，讓消費者從理念上認可亞麻產品的價值，以此激發終端品牌商家選擇亞麻面料，目前取得了不錯的效果。

第三是快速反應。在密切關注國際流行趨勢變化的過程中，新申能夠快速設計、研發、創新亞麻面料，在生產方面緊跟節奏，快速幫助終端品牌商家率先搶占消費市場。

2015與新申集團合作的國際化品牌如ZARA、H&M、C&A等，將開發印度、秘魯、南非和中國臺灣四個市場，新申亞麻也將同步進入這4個市場。

家紡企業

巴貝紡織：高端產品是外貿亮點

出口占比：60%左右

關注市場：美國、歐洲、英國、中東等

出鏡人：浙江巴貝紡織有限公司總經理 王維揚

在當前經濟環境比較嚴峻的情況下，企業要實現外貿的增長需要把握兩點，一是產品開發要更具針對性，要第一時間了解市場需求。二是產品本身要專業，要在打造高性價比方面形成競爭力。

2015年起出口退稅率1%的上調給眾多企業帶來了安慰，但應看到帶來的作用有限。2015年，巴貝紡織會繼續專注高端產品研發，把握市場對高端產品的旺盛需求。

迦南家紡：多元拓展勢在必行

出口占比：99%

關注市場：日本、美國

出鏡人：青島迦南美地家居用品有限公司常務總經理 周曉輝

做出口貿易業務，對市場的把握特別重要。迦南家紡對價格戰略和客戶需求把握到位，在此方面有自己的“絕招”。市場調研全面準確，市場開發積極有效，這些都是企業出口市場穩定的保障。

雖然出口退稅率1%的提升給國內整個出口市場帶來了更大動力，但日元貶值造成利潤下滑，市場需求冷淡。迦南家紡面對著日本近40%的貨幣貶值，做好了應對的準備。

蘇絲絲綢：主動出擊贏取訂單

出口占比：50%左右

關注市場：日本、歐洲、中東、東南亞、西亞

出鏡人：江蘇蘇絲絲綢股份有限公司總經理 劉文成

在國內外絲綢市場比較蕭條的情況下，公司會全方位主動出擊，拓寬更廣的市場。2014年，企業領導層先后多次率領營銷人員赴美國、意大利等國家拜訪客戶，爭取訂單，在密切部分老客戶關系的同時，又拜訪新客戶，增加新訂單。

2015年，蘇絲在鞏固歐洲、中東、東南亞等區域老市場的同時，還將開拓西亞的古絲綢之路經濟帶上一些國家的市場，增加產品的出口量。